Levar ao consumidor o frescor e a pureza que a natureza oferece foi o ponto de partida de uma das histórias mais inspiradoras do setor de bebidas no Brasil. Assim nasceu a The Natural One, empresa que hoje é referência em sucos naturais e está presente em 12 países e quatro continentes.
À frente de uma trajetória marcada por inovação, resiliência e propósito, o executivo Thiago Carvalho Pereira compartilha com nosso Blog os detalhes de como a marca se consolidou como um símbolo de qualidade e sustentabilidade. Confira o que ele nos disse para a série de matérias sobre empreendorismo.
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Da inquietação ao nascimento de um sonho
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Tudo começou com a visão do fundador Ricardo Ermirio de Moraes, que acumulava décadas de experiência no plantio, originação e extração de sucos de frutas como laranja, limão e maçã. Incomodado com o fato de não existirem produtos realmente naturais no mercado, surgiu a pergunta que mudaria tudo:
“Por que não temos no mercado produtos que levem de forma natural e integral a qualidade e o frescor que encontramos na natureza?”
Foram anos de pesquisas e estudos realizados em parceria com uma universidade na Holanda, que resultaram em tecnologias exclusivas de produção capazes de preservar o sabor e os nutrientes das frutas. Essa parceria internacional permanece ativa até hoje, com pesquisadores dedicados a aprimorar constantemente os processos e a qualidade dos produtos.
“A The Natural One nunca para de evoluir”, reforça Thiago.
O começo: a Fazenda do Suco e a Caipi One
A história da empresa tem início em Colina (SP), uma pequena cidade a 400 km da capital paulista, com cerca de 17 mil habitantes. Foi ali, em uma fazenda chamada Nossa Senhora Aparecida — também conhecida como Fazenda do Suco — que nasceu a Natural Drinks, embrião do que viria a ser a The Natural One.
O ano era 2006, e o objetivo inicial era ousado: criar caipirinhas 100% naturais, prontas para beber, sem aromatizantes ou conservantes artificiais. Tudo começou quando, em uma viagem à Europa, Ricardo conheceu o holandês Dick Buhrman, que mencionou uma demanda da Alemanha por uma caipirinha autêntica. A ideia ganhou forma:
“Seria possível desenvolver uma caipirinha autêntica e pronta para beber?”
Assim surgiu a Caipi One, primeira linha de produtos da Natural Drinks, que em 2007 iniciou a produção voltada ao mercado externo, especialmente o alemão.
Instalada no coração da citricultura brasileira, a empresa rapidamente chamou atenção pela modernidade e inovação. O Brasil serviu como campo de testes, e apenas em 2009 as primeiras exportações foram realizadas.
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De Colina a Jarinu: a virada de chave
Com o aumento das vendas e planos de expansão, surgiu a necessidade de uma nova estrutura industrial. Em 2010, a companhia iniciou a construção de uma nova planta em Jarinu (SP) — cidade estrategicamente localizada, próxima a rodovias importantes, centros urbanos e portos.
No ano seguinte, 2011, começaram as operações da Natural One, nome que refletia a evolução da empresa e sua aposta em sucos 100% naturais. Dois anos depois, em julho de 2013, o primeiro produto chegou ao mercado brasileiro.
A expansão continuou em ritmo acelerado. Em 2014, a companhia inaugurou sua segunda grande planta de sucos, construída em apenas 12 meses, e se consolidou como líder no segmento de sucos naturais no Brasil.
“A empresa nasceu com enorme ambição, trazendo muitos atributos convergentes e complementares que sustentavam o nosso business case”, explica Thiago.
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Crescimento, novos sócios e desafios
Nos primeiros três anos, a expansão foi impressionante. A Natural One crescia cerca de 40% ao ano, atraindo investidores. Em 2017, o fundo de investimentos Gávea Invest se tornou sócio da empresa, trazendo novos executivos e estratégias. Foi nesse momento que Thiago Carvalho Pereira passou a integrar o time como executivo e sócio, ao lado do CEO e dos demais parceiros.
“Era um início desafiador. As dores do crescimento estavam crescendo exponencialmente e precisávamos agir rápido para tornar a companhia mais eficiente em custos e rentabilidade, sem perder o foco em inovação e nível de serviço”, relembra.
Nos dois primeiros anos, Thiago e sua equipe reestruturaram áreas essenciais, implantaram processos e sistemas de controle, criaram indicadores e fortaleceram a gestão operacional. O resultado foi uma empresa mais rentável e sustentável, capaz de financiar sua própria expansão.
“Jamais pensamos em desistir. Temos um compromisso com o fundador, com nossos sócios, com nossos clientes e, acima de tudo, com nosso time. O propósito é o que nos move.”
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Gestão eficiente e rotina estruturada
Thiago defende que o sucesso da The Natural One está intimamente ligado à rotina bem estruturada e ao sistema de gestão.
“Uma rotina organizada é essencial para um sistema de gestão eficiente. Ela não depende apenas de grandes investimentos, mas de definir, organizar e executar práticas que se sustentem no dia a dia”, afirma.
Segundo ele, processos claros e práticas padronizadas garantem consistência, previsibilidade e qualidade, reduzindo desperdícios e improvisos — algo fundamental em uma empresa que opera em escala global.
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Impacto social e ambiental
O crescimento da The Natural One é acompanhado de um forte compromisso com o impacto positivo. Em apenas 10 anos, a empresa saiu de R$ 1 milhão para R$ 1 bilhão de faturamento, fortalecendo toda a cadeia produtiva — do pequeno produtor rural aos milhares de colaboradores diretos e indiretos, distribuidores e parceiros em todo o país e no exterior.
A atuação também se estende a iniciativas sociais e ambientais:
• Projeto NHAM: treinamento de merendeiras de escolas no sertão nordestino, disseminando conhecimento sobre nutrição e alimentação saudável.
• Projeto Eu Reciclo: incentivo à coleta seletiva e fortalecimento da indústria de reciclagem.
• Doações para o Mesa SESC Brasil: apoio alimentar a crianças em situação de vulnerabilidade.
• Coletivo Natural: avaliação e premiação de projetos transformadores ligados ao meio ambiente.
• Apoio à ONG Américas Amigas: campanha Outubro Rosa, com ampliação do acesso a exames em áreas carentes.
• Campanhas de diversidade: ações voltadas à inclusão social e representatividade nos canais de comunicação da marca.
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Visão de futuro
A The Natural One segue mirando alto.
Nos próximos cinco anos, a meta é consolidar-se como uma das principais marcas brasileiras de bebidas saudáveis, expandindo para novas categorias além dos sucos.
Já em dez anos, o objetivo é se tornar uma das maiores marcas globais de bebidas naturais, com presença relevante em todos os continentes e nos maiores mercados consumidores do planeta.
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Lições de uma trajetória de propósito:
Com mais de 20 anos de experiência, Thiago compartilha dez conselhos que considera fundamentais para quem deseja empreender:
1. Tenha clareza de propósito – o sucesso começa quando você entende por que faz o que faz.
2. Disciplina vence talento – sucesso é consistência, não sorte.
3. Aprenda sempre e rápido – os melhores empreendedores são eternos aprendizes.
4. Cuide da sua mentalidade – resiliência é o que diferencia quem desiste de quem chega lá.
5. Construa relacionamentos verdadeiros – o sucesso nunca é uma jornada solitária.
6. Faça o que precisa ser feito, mesmo sem motivação – compromisso é mais forte que inspiração.
7. Pense grande, mas execute simples – visão sem execução é alucinação.
8. Equilíbrio não é luxo, é estratégia – sucesso sem paz é apenas barulho.
9. Valide antes de construir – teste, colete feedback e ajuste.
10. Persistência com aprendizado constante – persista, mas aprenda com cada erro.
“Empreender é uma arte com muita adrenalina e frustração. Nenhum empreendedor tem vida fácil, e o sucesso é relativo. O que realmente existe é transpiração!”, resume Thiago.
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Superação e coragem: o ano mais difícil
Thiago recorda 2024 como um dos anos mais desafiadores da empresa.
“O mercado estava estressado, os custos dobraram e tivemos que revisar projetos e repriorizar ações. Foi como nadar em mar aberto contra uma correnteza forte, quase sem fôlego.” Mesmo diante das adversidades, a equipe reagiu com coragem, reposicionou estratégias e executou grandes projetos em tempo recorde.
“É justamente na crise que estão escondidas as maiores oportunidades. O propósito te dá algo que ninguém tira: coragem”, conclui. Com uma história marcada por inovação, resiliência e propósito, a The Natural One não é apenas uma empresa de sucos naturais — é um símbolo de como o empreendedorismo brasileiro pode transformar ideias em legados globais.
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